二十一、销售费用行业同型分析

二十一、销售费用行业同型分析

销售费用率销售费用与总收入的比例，即销售费用率=销售费用/总收入，可以体现企业销售商品或提供劳务时产生的相关代价。

1、全行业水平

以A股上市，剔除金融企业后的所有公司全样本分析计算，销售费用率总体呈上升趋势，由2010年的6%升至2018年的8%，2011年因宏观经济环境影响有关而存在波动。整体来看全行业近年来销售端的成本逐渐升高，可能与全行业竞争加剧有关。

图4 A股整体销售费用率（2010~2018）

2、分行业水平

下列两表分别呈现了2018年全行业（除金融企业外）销售费用率最高和最低的五个行业。在最高的五个行业中，主要包括餐饮和住宿业和制造业中的医药、酒/饮料和精制茶、纺织服装/服饰等行业。这几类行业销售费用率较高说明其销售端压力较大，这是因为这几类行业涉及的产品基本为非必需品或替代性较强的行业，所以需要加大成本才能促进销售。同时也可以发现这几类行业不仅销售费用率较高，其对应的毛利率也较高（见前一节销售毛利率行业同型分析），这说明高毛利需要高销售费用的支撑。

表12018年全行业（除金融企业外）销售费用率最高的五个行业

表22018年全行业（除金融企业外）销售费用率最低的五个行业