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销售管理三驾马车
ISBN:978-7-5096-4135-4
作者:王基道
出版日期:2016-02-01
定价:36
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 销售过程管理方法是分解销售链的一连串的销售活动,并针对这些活动采用恰当的方法。其中,人员管理需要抓住选人、育人和用人这三个关键环节;通路管理需要制定和实施产品策略、价格策略、传播策略、渠道策略和促销策略;目标管理需要了解目标管理及其含义,并按照目标管理的基本程序实施管理。销售管理决定销售结果。通过学习《销售管理三驾马车》给出的管理方式,对销售过程的管理,可以确保企业中各种销售活动的执行成果能具有一定的水平,同时也能持续改善销售活动的进行方式来串连销售活动的作业流程,让企业具有强有力的销售链,并保持其在市场上的竞争力。
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